ランチェスターの法則は軍事論で内容は二つに収束される。
・一騎打ちの場合、武器の性能が同じなら、戦闘力は兵力に比例する
・互いに無差別に発砲する集団戦闘の場合、武器の性能が同じなら、戦闘力は兵力の2乗に比例する
これを日本の田岡氏がマーケティング論に発展させて、
・弱者の戦略と強者の戦法
・市場占拠率の目標数値モデル
・占拠率の有効射程距離モデル
などの理論モデルが開発された。
その辺りを解説した本である。そもそも非常にシンプルな理論であるため、分かりやすい。逆に何かマニアックなテクニックを幾つも求めている人には向いていない本かもしれない。例えば市場占拠率の安定目標値（安定的な強者の位置。独走態勢に入る）はシェア42％だなどという数値が7個明示されているので、既知の人には改めて新しい知見が得られる訳ではない。
恐らくランチェスター法則の解説本は多数あるのではないかと思うので、どれがよいのか評論できないが、まだランチェスターのラの字も聞いたことがない方には、非常に読みやすく書かれている本のように思える。
発行：東洋経済新報社
著者：福田 秀人
定価：2,400円+税
約250ページ
総論
1章：ランチェスター思考とは何か
2章：ランチェスター戦略の意義
3章：創造的破壊論の嵐
4章：常識の勝利
5章：戦いと戦略
6章：戦略と計画
7章：戦いと管理
8章：現実と戦う
各論
9章：ランチェスター法則
10章：目標とは何か
11章：集中とは何か
12章：市場占拠率の目標数値モデル
13章：シェア原則（規模と範囲の経済）
14章：占拠率の有効射程距離モデル
15章：グー・パー・チョキ理論
16章：マーケットの特定
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